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14 7月 2020

银河信誉平台app品定价101:如何为银河信誉平台app品销售成功定价

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银河信誉平台app行业的埃里克史密斯提供了三个最佳的做法为银河信誉平台app品定价.

合理的定价是决定独立银河信誉平台app家成功与否的关键. 挑战在于找到适合你的元素组合. 我希望我有一种一刀切的定价方法. 事实上,有许多业务方面需要考虑. 它可以 一个复杂的过程,但一旦你知道了游戏规则,你就能更好地定位于市场成功.

让银河线上娱乐平台从最基本的开始. 以下是为银河信誉平台app品定价的三个最佳实践.

 

1. 设身处地为消费者着想

当你在展示你的作品时,你应该清楚你的定价. 在没有标价的情况下展示自己作品的银河信誉平台app家们正在要求消费者从他们身边走过. 如果价格不明确,消费者可能会感到胆怯(害怕或尴尬地询问价格)或失去兴趣.

想想你上次去珠宝店的时候. 清楚标明的价格让你忽略了你负担不起的东西, 让您的时间集中在您的价格范围内的件.

使用我所谓的TAPS方法进行零售定价:标题, 银河信誉平台app家, 价格, 尺寸应该清晰地显示出来. 这鼓励消费者问这样的问题:

  • 这篇文章的标题来自哪里?
  • 这位银河信誉平台app家是谁??
  • 他或她来自哪里?

这样的问题为讨论打开了空间,让你或你的经销商与消费者进行互动, 鼓励销售, 并感受一下市场将支持的定价类型. 一件你觉得价格较高的银河信誉平台app品,对于一个有兴趣和经验丰富的收藏家来说,可能是显而易见的. 或者,考虑到路人的反应,你可能高估了自己的价格. 无论哪种方式,你都将知道下一次哪种方式最有效.

例如, 如果买家看到一件零售价为5美元的作品,一个他们不认识的银河信誉平台app家给了一万美元, 他们会想知道为什么. 给他们一个理由. Perhaps it took you a month to paint; maybe you’ve earned some notable awards or a prestigious degree. 如果你不能提供适当的理由,重新考虑你的定价方法是必要的.

 

2. 分析你的能力,确定你的重点

现在你已经对零售定价的规则有了大概的了解, 现在是时候为自己量身定做了:

  • 理想情况下,你希望每小时挣多少钱?
  • 你创作一件作品通常要花多长时间?
  • 你一个月能生产多少件?
  • 你的定价还需要考虑哪些其他因素?

确定你的银河信誉平台app技能的水平和重点. 如果你的银河信誉平台app优势在于耗时的作品,如点彩主义或摄影现实主义, 然后你就需要一个强大的画廊,可以卖到更高的价格.

相反, 以生产力为导向的多产画家能够创作出更多的作品,从而获得更大的画廊基础. 相对多产的银河信誉平台app家是 最吸引画廊和出版商 因为他们提供了足够多的工作来销售、维护和定期销售. 想想像毕加索、沃霍尔、利希滕斯坦和劳申贝格这样的大师. 这些都是多产的银河信誉平台app家,有着大量的作品.

很难 举办一场成功的画展 一个银河信誉平台app家一个月只能创作6件或更少的作品. 然而, 不那么多产的银河信誉平台app家可能会通过瞄准高端收藏家群体而获得成功, 请记住,曝光过程可能会很慢,作品可能会被定价较高,以反映创作和销售的作品数量较低.

 

3. 当与画廊和出版商合作时,记住大局

画廊和出版商可以提供必要的市场营销和曝光,把不太知名的银河信誉平台app家变成受人尊敬的人才.

还记得, 画廊将为一位银河信誉平台app家的作品加价至少100%, 因此,重要的是要记住这一点——当涉及到这一点时,画廊会提供给你好处 为你的作品批发定价. 最好的方法是从零售价格开始,知道你将得到消费者支付价格的50%或更少.

假设你花了30个小时画一件银河信誉平台app品,你希望每小时赚25美元. 你会想以750美元的价格把这件作品批发给一家画廊, 知道他们会把价格提高100%到1美元,500. 然后他们很可能会投资一个相框,售价1995美元. 每个人都赢了.

继续这个例子, 如果你一个月只画五幅, 你只能赚3美元,750一个月. 如果这足够了,很好. 如果没有,你应该在你越来越受欢迎的时候提高你的价格.

别担心:随着你在市场上积累更多经验,你的舒适度会提高. 最重要的是要做好准备,并与你的画廊合作, 出版商, 或者是定价方面的代表. 制定长远计划. 现在你有了事实,就该由你来决定你的方向了. 记住,成为一个一夜成名的银河信誉平台app家需要一生的时间.

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埃里克·史密斯是红杉银河信誉平台app集团的首席执行官. 史密斯在马丁·劳伦斯画廊工作了8年, 管理着20多个地点和105名销售沃霍尔作品的员工, Rosenquist, 罗森伯格, 和更多的.

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